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2月15日 武汉印象--开心事正如莫老师所说做对了一件事后，开心就变的很容易。（老师原话是做对了事成功就很简单，当时他说这句话是夸他自己，也是给我讲职业规划或成功经历）
我做的正确的事情就是订到一间很好旅店（各位可以当成广告忽视一下简介）。
   以上的是门口，还有一些在相册里我想加载进来一一介绍，MSN空间还是不稳定，试了很多次都没有成功，暂时要看的就到相册里看吧，花花绿绿零零碎碎的的装饰那是相当的多。房间里却是很温馨的。
前台MM的服务相当的好，我的快乐也是来源于此，当然你也可能认为是MM长的漂亮，当然MM确实长的漂亮。而且不止一两个，哈哈。
当进门就向MM抱怨车难打的时候，MM1也及时表现出同情，MM2说可能是黄历不太好，我说黄历不好又不是针对我一个人的咯，MM2竟然翻出黄历告诉我今天是兔日冲鸡，不巧我属鸡，原来打不着车是因为今天犯冲呀，呵呵可是我不觉得我和属兔子的不和呀，MM2也恰好属兔，并及时表示跟属鸡的人很友好，当然也包括我。
\\ \\_ .---(') o( )_-\_ 接下来睡了一觉起来，是坚决不出门了，出门犯冲嘛这家旅馆很好，还提供很可口有特色的饭菜，想吃当然就是点菜咯，翻了半天点了有特色武昌鱼，当我要求清蒸时，MM2要求我红烧，我问为什么，MM2告诉我 清蒸要等一个小时，我想呀要蒸这么久吗，MM告诉我因为鱼还在菜场呢，哎放弃，接下来就是老鸭汤饺子，MM告诉我分量很大，估计我一个点可以吃一天，我想吃特色嘛，就要一份吧，MM1主动给建议要求厨房做小份的就可以了，可不一会MM1就回来了，原因一样，鸭子还在池塘里游者呢，奇怪的虽然都没点到，我却很开心，可能不光犯冲还犯贱，继续点，在MM1&2的推荐下点了西红柿炖牛肉，这回吃到了，味道不错，就是盘子很大，当然分量也很多，所以怎么也吃不完，很可惜。也被MM鄙视饭量小，其实我已经吃的很努力了。
当问MM一些可以逛逛的地方和小吃的时候，MM2又拿出黄历查了查说明天是属狗的犯冲，这样就好。
当我在旁边上网，有不时听到MM爽朗的笑声，开心其实是件很简单的事情，也许就是自由的交流，也许是平淡时小小感动。
因为各处的墙上到处很美的涂鸦，还有某某到此一游之类的感触，想小时候刻在公共课桌，大学写在厕所上的那样，打油诗、鬼画胡应有尽有，这不做在邻桌的老外就开始写了，其中有一位自称是台湾小弟弟写了：老板大哥无论如何不要重新装修这里，我很喜欢这里，等我有钱了就把这里买下了。
是呀，我也很喜欢这里，等我有钱了我也开一家。
   武汉印象发现我的低调都影响到我一直不开心就会去看另一位开心MM博客的MM的心情，真的是有些......
本来应该是把自己不开心的事情拿出来让大家开心一下的，不料情感渲染的过于成功，导致MM只见郁闷的树叶不见开心的森林。罪过，罪过。
言归正传，说说武汉。武汉我是第一次来，之前连路过也没有，再加上我做的计划是赶不上公司的变化，也就只说来武汉之前我基本上没有做功课，到哪里怎么去是一无所知，所以到了武汉麻烦就来了，首先就是拒载，武汉的出租车拒载率我遇到的是99.999%，如果是黄金就纯度高了，当然拒载各有各的理由，什么要交班呀，要加油呀，要赶到汉口呀，当然后来我知道原因了我去的地方太近了，司机认为那里还比较堵车；其实堵车我倒没发现就是有红绿灯的时间有点长（比起上海、或者北京真是好太多了），近我也不知道反正比起步价高2块钱。
我说拒载为五九足金的概率可是血的教训，当我听到一万个拒载的理由后，总得上了一辆车，在我使劲夸了司机大哥是不拒载的好榜样后，司机大哥也表示其做人一向的淡定，有客就拉，和那些人不同，说着司机问我具体的地方我告诉他在湖北美术馆以及具体的路名和门牌号后，这位大哥说他不清楚在什么地方，把我拉到湖北美术学院就把我放下了，我要的可是翡翠呀，给我个玛瑙算什么，一打旅社的电话问问，接电话的MM倒是很有耐心，好在不太远，要是天字一号和天子二号那就又是一个悲剧了。
先省去旅馆的开心事不说，继续说打车的悲剧。这个时候已经到了中午12点半，当然问前台MM哪里有什么好吃的，得到一堆推荐后选择去户部巷去吃小吃，坐车是三站路，但我显然没有从前面的经历中得到足够的经验，选择了打车，在马路左边等了无数辆车无果后，去了马路右边，在无数辆呼啸而过车后我上了一辆车，很庆幸这辆车是在我这里停的而不是我前方5M的那个MM和后方5M的那对夫妻，上车之后告诉司机去户部巷，司机大哥就不乐意了说他要加气，我说我好不容易才等到一辆，后司机又说方向不对，我说你绕吧，没关系，司机大哥仍然没有要走的意思，当然我也是不回下车的，因为我就根本不认识路，司机大哥又有新的理由了说掉头等待的时间太长，要知道武汉的出租车是计时计费的，反正后来是到了比起步费高了6块钱，竟然司机依然觉得我去的地方太近了。
如果说到了是这个悲剧的开始，接下了就是高潮了，吃了并不觉得好吃和有特色的小吃后，要回去，这个时候觉得打车这么难还是回去吧，当然还是要打车，好运气再没有光顾过我，拦了无数呼啸而过的的士之后，决定边走边打，方向感本来就不好，加上及其郁闷的我，这个时候也不想问人，凭感觉，一路走一路打，竟然有车朝着我开过来却直接掉头去马路对面的那个人，一直到我莫名其妙的走到目的地也没打到车，以至于，我再也没有想出去转转的欲望。要知道我是测试的时候有一分钟也会到车外去拍个照，买个什么吃的人。
各位如果不愿看前面大段的抱怨，下面的总结一定要看。总结如下：
天时，据旅社MM后来帮我查了黄历今天是兔日冲鸡，我属鸡，当然是大大的不利了。+上这天后来开下雨
地利，我每次去的地方都比较近，去的地方还比较红灯比较长。+上这几天刚好是学校开学的日子
人和，这个是最重要我应该来一辆车直接坐进去，不出来，坚决让司机去，如果发现去的地方堵就反方向打车，一切是有车先上。+加上武汉起步费确实低3块，拒载挑客是极普遍的现象。
说了这么不开心的事情不知道各位有没有开心点，要开心就一定要出来前坐功课，我接下来的开心就是我出来之前唯一做的，找了一家温馨的旅馆。 2月7日 说一说手机设计行业的故事（十）<4万亿的长期影响>
最近国家4万亿注资计划重点就是，交通基建，机械工程，3G通信，还有新土地政策的允许土地私人流转是刺激农业产业化/庄园化。就是要让大量的农民工回去种田，然后与78年包干到户不同的是，这次是统一化集约化，成立企业。
希望依靠这样的土地政策来消化大量闲置的南方工厂裁员的外来务工者，使他们重回家乡，不过这次不是给资本家当包身工，而是给地主做长工。
所以我说TD不需要很多的低级劳动力。真正可以缓解目前劳动力过剩的，其实是中西部地区广大的荒漠与滩涂。通过加大中西部工程建设与土地经营，来开创一个新的局面。
<资产负债率与杠杆>
最近业内一些公司资金链遭遇危险，是因为资产负债率太高了，有些可能达到了75%以上，明显资不抵债。一旦上游供应链联合催讨欠款，后果将非常危险。
为什么资产负债率对于一个公司的运作有这么大的影响？做个比拟：假设我有20万本金，然后找个投资人加到100万，我占股20%，控股方占有80%，然后我做总经理管理具体事务，控股方作为董事享有优先分红权。于是开起了一家公司做手机吧。
这样100万，供应商那里谈好预付定金30%拿到物料，其余30天后结算，这样100万又可以达成330万采购合同，对于公司，是3倍杠杆（也就是资产负债率66%），而对于我个人作为董事会成员占有20%的比例来说，杠杆又乘以5，是15倍杠杆，风险是公司的，收益是个人的。收益能得到的利润远远大于风险造成的损失，因为有损失的话，公司破产，我个人只损失20万（或者我还可以在破产前夕转移资产连20万都不损失）
当RMB处于贬值的通胀时期，这样操作确实能为公司带来利润，因为放了帐，把RMB变成实物手机，然后坐等RMB贬值，然后卖手机，在把RMB变成手机的过程中，我把RMB换成了更好的投资产品（实物手机），即使对于公司是3倍杠杆，有66%的资产负债率，我还是活的很好，即使把手机换成钱，也是很容易卖出去，因为RMB在不断贬值，大家都知道持有实物资产比持有现金更好，所以不担心有库存压力，也不担心上游催讨欠款（因为很容易变现）整个资本链很顺畅。其实这个时期不管做什么，只要是做相对RMB有升值的行业，都是这样，选手机是我对手机行业比较熟悉而且手机产品是相对比较POP、利润较大的产品。
当RMB处于升值的通缩时期（比如现在），那就危险了。我不能有库存，因为这个时期RMB升值，库存难以变现，即使要变现，也是损失巨大。而3倍杠杆的风险太高了，实际上这个时候需要降低到2倍杠杆（也就是资产负债率50%）以下，这样才能应付上游供应商的催讨欠款。也就是需要把首付定金扩大到50%以加强资金链抗风险能力。
如果我是一个正直的商人，那么就会这么做，缩小上游供应商的帐期，提高首付比例，对于下游一样也提高首付比例。
但是假设我是没有良心的滑头，或者我已经无力挽回资金压力，那么就拖延时间，把该处理的都处理好，该转移的都转移掉，然后神不知鬼不觉跑路。等公司倒闭，然后再开公司，不断循环。
<抑制RMB实际价值换取出口优势>
1。中国的竞争力在于廉价劳动力与被低估的RMB汇率，所以在半年前，这些都是出口加工业的优势，所以中国演化成世界工厂。
但是现在，RMB汇率已经不在低估，短期汇率套利投机操作已经没有价值，所以可以看到外资投资都出现了撤离或者缩减在中国的投资规模，这种统一步调如果你是外资公司的董事，你一定会想到。 2。在RMB被低估期间，中国输出的是廉价劳动力与并且牺牲RMB与实际国际购买力之间的汇差送给欧美，也就是通过对外贬值牺牲一部分利润换取出口优势，是舍孩子套狼的行为。
3。实际上欧美也并没有那么大的消费力，这些消费力都是通过被低估的RMB汇率中国送给他们的。假设本来值10块钱的东西，有人硬要8块钱卖给我，我要不要？而且8块钱给我后，我又贴上自己的LOGO然后10块钱又转卖给我那朋友。这个圈子的最大消费市场还是在中国，所以可以看到，东莞玩具业一下子瘫痪了，也就是说我朋友本来8块前卖给我的东西，突然要10快钱了，这样我就洗手不干了，我朋友也就没生意了。这里面2块钱是我朋友为了冲门面硬要送给我的，而我朋友牺牲的2块钱，也并非是他的，他只要保持整个产业链通顺，最后是转嫁到实际消费者头上的，而且我朋友的工厂是我投资的，但是现在我就洗手不干了，我拍拍屁股跑路了，怎么样吧。
美圆结算体系目前正遭遇巨大的挑战，未来美圆是否还是世界货币或者由另外一种货币或者多种货币出现的格局谁也说不清楚，在当前迷惑的情况下，很多国际贸易大头与短期贸易伙伴的策略是不动，。刺激流动性是需要信心支持的，在对未来大多数人都短期看空并且美圆不再强势的时候，不动是最好的避险方法，所以短期（6个月内）都差不多是萧条的局面。
RMB的价值回归大家会切身感受到，比如食用油价格。这个其实是额外送出去的2块钱回来了老百姓的手上成为购买力。所以刺激国内消费市场是很有用的，但是国家还是用劫贫济富的方式，投放4万亿是给各级政府的工程项目（或者仅仅是口号，有没有投放谁知道？），真正支配权没有分散到老百姓头上，怎么去刺激消费？而日本\\台湾是直接发现金给公民让他们去消费。
希望RMB在这次金融危机后能够成为强势品种，那么才是中国真正崛起的时候。中国需要输出一部分低级加工的劳务行业到周边。 <让MTK死机的系统漏洞>
最近一个“我想让你的手机死机。。。”的短信能够使MTK平台的手机出现黑屏，持续狂振的现象，并且死循环，关机不能，只有拔电池。
这个是MTK平台的系统BUG，由于MTK在IC设计的时候硬件/或协议并不能很好地支持IMY格式的铃声文件所造成的。
什么是IMY格式：iMelody(iMelody Ringtone Format)简称为IMY格式。它是2000 年由爱立信提出的一种音频...IMY 是中国移动规定的通用彩信文件格式之一,但是支持这一文件格式播放和铃声的手机并不多。同样它也具有占有空间小、容易编辑等特点，因此曾被EMS（增强型短信）作为铃声标准。
与MMF格式的MIDI文件不同的是IMY格式不仅是MIDI，还有包含LED，Back Light，Vibrator的人机界面输出控制，如果是用YAMAHA的MIDI芯片，本身硬件都可以支持，如果是软MIDI，需要在解析格式的时候屏蔽掉MMI的控制或者转化到基带芯片与PMU能控制的方式。但是MTK显然在格式解析识别处理上没做好，所以就出现了这个BUG。
在SONY-ERICSSION的机器上IMY格式都能够很好地支持，在其他平台（除了MTK）大多数只会处理MIDI部分，MMI部分是忽略屏蔽的。
同样的国产手机平台，展讯就没有影响，不会出现死机。
而通过编辑IMY文件同样可以让支持这种格式的索爱机器也长时间振动，屏幕全暗等现象。
这个漏洞可以被黑客滥用而造成被接收的用户手机功能紊乱甚至数据丢失的后果。
<sourcing的功力，淘便宜货与压价的原则>
便宜有便宜的道理，如果你发现某一批次（批次一般是4位数字，前2位代表年份，后2位代表周数）料生产时间较早，而价格又很便宜，就要多想下，是代理抛货还是产品有瑕疵被大厂reject又不舍得报废而放在保税仓库一定时间后需要重新报关的料。
这种料做5K以下可以冒险玩一把，如果量大了就危险了。后期出现客退或者维修就有的搞了。
而原厂做这种东西，如果你以为会把不良的客退料真的当垃圾倒掉？那么就太naive了。中国制度不完善，垃圾都可以卖钱，这些料还是会流到一些IDH或者被贸易商廉价吃掉，再流出到市场。
采购是一个很好的职位，关键是和供应商怎么玩，是共荣还是暴政都有不同的玩法。
说一说手机设计行业的故事（九）<宝宝喜欢的，就是妈妈最爱的>
这是某奶粉电视广告的台词，运用在国产手机行业，实在恰当不过。宝宝就是用户群，妈妈就是设计公司，市场需要什么特色，设计公司可以在3个月内完成功能整合推到市场。
看起来似乎是一个良性的发展，完全的市场经济，但是事实并非如此。因为市场参与/引导人员，大多数是没有技术背景，未经行业系统培训的非资深人士，在这种审美价值下，他们认为好的，就大力推进，他们认为没意思的，就不会引导客户。而缺乏技术底气，只能流于表象，对于外观与功能的重视程度大于质量与性能。
而行业又是处于原始积累的大跃进时期，对于技术没有深入追求，可以看到，大多数设计公司，在原理设计阶段都要原厂提供参考设计并要求原厂对其评估，这就象一个学生对着老师说：“我这样做对吗？”很难想象这样的模式对于技术能有多少提升。
于是两方影响下，技术力越来越弱，生存空间越来越窄。设计公司的存在意义难道仅仅是LAY板？出个外壳模具？最终就会被方案原厂牵制，被市场绑架。
“国内手机业者现在大部分生活在水货圈钱、形势一片大好的五彩泡沫里，往往没有认识到自己和国外先进开发商、制造商之间的差距。一味逐利，只以做大市场、虚报数字、打民族牌、超越日韩为己任，手段却不外乎引进、改编、模仿和抄袭，自主开发不够。一味打工没有技术积累，终究是危险的。”
<上海IDH排名>
一、产量排名Top5
1. Wingtech 2. Longcheer 3. Simcom 4. Huaqin 5. TechFaith 二、技术排名TOP5
1. Longcheer 2. Huaqin 3. Wingtech 4. Simcom 5. TechFaith S与T由于人员流失大量，导致技术流失排名下降；W由于用展讯，目前还没有其他公司把展讯芯片玩得那么转的，故排名上升 三、采购搅屎棍能力排名TOP3：
1. Longcheer 2. ZTE 3. Wingtech 这个不需要多解释，心有灵犀则可。 <TD是否会是刺激内需的国民工程？>
能吸收大量富余劳动力与低技术附加值的国民工程最适合做释放内部矛盾的管道.虽然TD工程设备的投入可以拉动内需消除滞涨,但是消耗不了多余的劳动力,这样即使刺激了流动性,但是对于大部分的国民来说,并没有分配到这种流动性产生的多余价值,也就不能长久促进消费.作个比喻,TD建设所需要的人力投入,或许还及不上F^#c^^n,M^t^r^la规模化裁员的数量。
那么,从拉动经济层面上,TD或许还不如修地球的贡献大。
<近期材料价格下降对IDH的定单以及资金链的传导影响>
LCD面板，受到全球玻璃原料价格下跌（主要是建筑，消费品需求减少）价格一路下挫。这条消息对于手机设计业界意味着什么呢？
表面上看，LCM价格下降了，是利好。进一步分析，大厂不敢屯货了。因为在原材料上涨的时期，做此类屯货的行为等于是买入了一个不断升值的金融产品，屯货是把不断贬值的现金的不良资产换能够有升值机会的优质资产。而在现金为王的经济危机时期，其他工业原料价格不断贬值，这样屯货等于是持有垃圾资产，而且在贬损。这样，一些前期FORECAST做多的工厂或者企业，将有一个抛货的动作。
接下来从近期一些IDH的下单量来分析业界哪些企业最有抛货的可能性与资金的压力：
一，L公司。回顾过去几年，L公司一直是喜欢玩屯货动作的，因为产量大。每年的第三季度，都会玩一把，而最成功的一次市场操作是去年的RENESAS PA的囤积动作，这个我前文也有讲到，造成了2007 Q3的MTK平台供应紧张的局面，这个炒货行为让L公司赚了一大票，并把其他做MTK的小公司弄的很惨。
但是，今年形势不同，而似乎L公司玩这个上瘾了，或者是没有理性分析今年的金融形势，屯货的策略栽了个大跟头。可以看到，近期的器件下单数量下降得很大，很多人分析是出货少了，但是我更相信是因为他前几个月屯货多了，想玩一把投机，却没玩成。 今天上52RD看到MTK为了避免中间代理商的炒货行为要实行one by one的市场控制策略，我想MTK万万没料到其实炒货最厉害的不是代理商，而是大型设计公司呢。呵呵~ 二，W公司。与L公司不同的是，W公司屯货主要不是为了垄断市场做黄牛（不客气地说，W公司的采购的智慧与能力还不够！），而是他的0交货时间的策略。所谓0交货周期/时间，就是说客户有需要，立马到仓库里面去提现货。这个策略是学DELL，但是操作上也有限制，就是需要有极大需求量的下家与稳定的客源。另一个弊端也是需要库存，0交货周期必然要有库存，0库存必然不可能0交货周期，这两者是矛盾的。9、10月份，W公司出货量腰斩再腰斩，我想应该是有相当大的数量的PCBA睡在了仓库。最近下单量也是砍的很厉害。与L公司不同的是，W库存大多是主板，具有更大的资金危险，主板的消化比元器件更难！
以上两家，代表了市场中的IDH的一面，如果我的估计正确的话，接下来到年底，将有一个抛货的浪潮。而做元器件代理的，也需要重新审视这两家的采购下单的命中率并修正FORECAST，狠狠地打4~6折吧。
以上只代表aquasnake个人评论，本人虽然是做技术的，但是对于采购与市场的做法，看在眼里，懂在心里。这些公司之间将来可能集中采取的行为，或许对于一些小公司，反而有捡到便宜的可能。(PS: 就着《我爱台妹》唱：谁还屯货，谁就SB~谁还屯货，谁就SB~) 说一说手机设计行业的故事（八）<中兴与华为C网竞争之领导问话版>
上次说道华为在中电信C网设备招标中报价6亿（确切为6.9亿元），一副志在必得的气势。结果电信并没有买他面子，而让中兴超越华为获得了大单。
由此联想到了一个荤段子，联系电信移动等垄断企业的身份，实在恰当不过：
电信：你知道这次我们C网招标你为什么比不过中兴吗？
华为：知道，中兴上面有人，华为上面没人。
电信：你知道得还不够。
华为：华为上面有人，但是不硬。
电信：还不够。
华为：华为上面有人，也硬的，但是华为在下面没有活动。
电信：再想想。
华为：华为上面有人，也硬的，华为在下面也活动了，但是没有出血。
<个体的量变到群体的质变>
大概近十年开始社会变的娇纵，大家活的累了，雷锋看不见了。
大概近三四年开始流行一句这样的话：人心散了，队伍不好带了。 大概近两三年山寨机开始在市场上冒出来，手机业纪律乱了，钱没以前好赚了。 举个例子：Star Gym刚开张没多久的时候报名的人很少，游泳池里最多也就10个人，进游泳池要过一个消毒池，刚开始消毒池很干净，也没什么人穿凉鞋和拖鞋过消毒池，后来人稍微多了，消毒池就没那么干净了，穿拖鞋过去的人也多了，2个月去发现基本上人人都穿拖鞋进去了。
第一个人可能是无意中穿拖鞋进去的，一个人改变池水干净程度的效果很有限，所以对其他人的影响很小，大家的行为变化也就很慢，但是这些无意的人多了，量变引起了质变，后面人的选择会因为前面人的行为而改变，后来的人为什么穿拖鞋进去，就是因为前面的穿拖鞋进去，搞得消毒池脏了，他不想赤脚过去，所以他也穿拖鞋过去，他的行为变得合理了，搞得池水更脏了，后面的更会穿拖鞋过去，所以变得所有的人行为都一致了，虽然大家都知道这样做不合理。
这和羊群效应还有些不同，应该和一个烂苹果会烂一筐（以及一滴墨水搞黑整瓶清水）的道理差不多。其中的特点是刚开始的效应很缓慢的，但是经过一定时间的积累，量变引起了质变，大家的行为迅速发生变化，最后趋同。个体的行为一开始无关紧要，但是时间一长还是可能影响所有人的，关键是那个量。
Vanke最近带头猛、狠、准地在打折促销。假设把VK看成是行业内的烂苹果（只是作一个比方并没有褒贬含义），那么大家可以观察一下，9月，10月，个体的放盘折扣的量会否聚集。
山寨机最近借奥运5环祥云带头猛、狠、准地促进CMMB电视手机的推广。如果把山寨CMMB电视手机看成是行业内的烂苹果（只是作一个比方并没有褒贬含义），那么大家可以观察一下，Q3，Q4，CMMB的量会否聚集。 我想大家观察身边的其他事情，应该也有很多这种行为模式。
<心态 年龄 团队合作之不同理解>
先说心态：
心态的话，实习生心态最好。完全没有心理压力，实习期间随便走人，单位也可以随便踢掉，THATS RIGHT? 再说年龄：
在25岁之前，我的看法也是年龄不重要。但是有些体会是不到一定岁数不能总结出的。在青春期总以为长辈很烦，但是自己长大了就感觉当时的自己太幼稚。有时候考虑问题尽量交换彼此身份,回过头想一下如果我是他该怎么做，或者如果我和他换下岗位，我该怎么做。或许会感觉到他人的艰难。到了一定年龄其实对某些问题看穿了，更无奈，而在年幼者看来是懒惰，固执，消极。所谓的对他人的偏见，其实就是自己主观心理的选择性误差导致。 再说团队合作：
只要听话，乖，能够维护指令，哪怕是错误的指令。这就是所谓的“TEAM WORK”，其实就是“滥竽充数”! 我所理解的TEAM WORK，是一首交响乐，既有合奏的磅礴气势，也要有独奏的独领风骚，在某一时刻，就要让一个人主导，其他人KEEP SILENCE and SHUT UP. 团队合作不是要尽量依靠别人，反而是尽量少麻烦别人，把自己对别人的接口减少的最低程度。或许有一些理解上的不同，当有一件事情只要某一个人一个mail就能解决的，为什么需要群发无数人，回复/转发n次？我更喜欢前者的风格：TOUGH and DIRECT!我很鄙视把mail掐头去尾然后copy别人的回复再汇报给原发者的行为，这个是无能，若自己不能作出回答，那就应该让可以作出回答的人作为主导接口。 虽然西方管理也一直在说TEAM WORK，但是与我们大部分人理解不同的是，他们的哲学思想是要促使整个TEAM是一支全明星（ALL STAR）队，每个人都在自己的领域可以主导队伍的其他人。但是中国（清朝之后）的管理哲学是牺牲大多数人，确保一个明星人物，其余的都是陪衬。
<PM是否需要技术背景>
在项目管理版块，看到很多抱怨PM不好做的声音。其实想想手机设计业的大多数PM实在是离PM具体素质相差太远了。我再发一次牢骚，IDH的BOSS选拔PM从RD入手吧，这样效率更高。
不懂技术的人做PM，不仅他自己累，项目组成员更累。因为不了解问题的关键点出在那里，所以就抓住一个项目成员当救命稻草，所有问题都推向那里。说的难听点，就是小孩子一哭二闹三耍赖的作风。
PM应该会分析问题，虽然不必要亲自解决所有问题，但要会分解问题，然后派遣到各相关成员解决问题。
举例说明：比如产线出现一批主板，BT/FT通过率很低，而这并非是DVT试产，已经是MP阶段了。这个时候出现的产线紧急求助，作为一个PM，该怎么处理？
幼稚的PM这个时候会打电话给EE了，要求立即分析出原因，并解决。把所有的问题都推到某一个工程师。显然这样做是效率最低的。因为你都不能知道问题到底出在了什么地方，你怎么知道应该EE去解决？而如果这个时候EE分析出原理不存在什么设计漏洞，那PM又转其他部门乱抓救命稻草，搞的什么头绪也没有，这就是无能的表现！
PM应该有的放矢！首先，在半小时内不要把问题扩大化，不要群发mail给公司上下，因为如果是误测等人为操作失误的话群发mail搞的有点小题大作显得很急噪。应当联系产线PM，确定软件版本以及测试工具是否是对的，检查BOM是否是最新的（这些都是PM的职责范围，PM起码要看的懂BOM，看的懂软件工具名称与版本命名规则，分的清不同平台的相应工具）。通常，SMT上错料又或者软件给出版本不对都会在这个时候被检查出来。到这里，PM自己如果搞定了，其他人都不必麻烦到。
如果半小时后PE给出的结果是BOM与测试软件下载firmware都是对的，这个时候就可以发mail给相关部门了。
一个mail需要给到的部门：EE（电子），SD（软件），SCM（资源开发部/供应链管理），工程部。EE给到BB与RF，SD给到MMI与DRV，SCM给到PUR（采购）与PLAN（计划），工程给到中试工程师。并CC到各相关成员部门主管。
这个时候PM也不用急，一个成熟的流程与操作规范会带来高的效率。各岗位查找自己所在领域的关键点，顺利的情况会找到问题所在，不顺利情况下就用排除法，通常SCM核查器件批次的不同，EE检查BOM制作的是否错误，SD检查软件更新是否出问题（用老版本软件下一次看问题有否复现）。中试检查工艺。这样一定找的到关键点。
当找到问题后，就解决了一半，余下的就是落实解决问题的时间与责任人。这期间，当找问题时间超过3小时，则应当叫停产线撤料（如果工厂有剩余闲置产线可供霸占的话，就看具体情况了）。
以上这些，虽然与技术关系不是很大，但是其必要条件是一个好的PM必然是技术出身！因为RD注重逻辑性，思维的严密性决定了其成长为PM的好材料，RD做PM是具有先天优势的。
从原则上来说，做PM需要以前做3~5年RD的资历。但是新成立的公司很难找到或者培养这样的人。从管理学上来说，如果不能从人员素质上选拔高质量的人才，那么就应当从企业管理上入手。遵照ISO9000的质量体系文件写一份“PM应急情况处理流程规范”的工作指导是有必要的。规范指导其作业是把企业管理细化到可操作性的具体实现方法上，也避免了部门之间抱怨不合作的声音的产生（通常这种声音都是不会做事的人叫的）。 说一说手机设计行业的故事（七）<2008，达人们的价格战>
先来看两则消息：
一、8月5日，万科发布中报，宣布调整年初计划的下半年新开工面积和竣工面积，以减少开工量，确保现金流，应对楼市的进一步调整。王石表示，“下半年的形势可能比我们想象的更严重，为此万科做好了最坏的打算，万科下半年将进一步下调房价。”
而后，位于三林的新盘万科金色雅筑均价下调10%，此举引发前期业主的抗议并且安家上的业主论坛出现众多退房提议而被封。
二、中国电信C网招标引发设备商近乎惨烈的竞争。业内人士表示，华为在一宗100多亿元的招标中报价6亿元，这种自杀式报价让其他竞争者目瞪口呆。
降价，似乎成了这个季节唯一的市场策略。
经济下滑的趋势已经很明显，财政部网站8月21日公布的数据显示，除了增值税之外，其他包括流转税和所得税在内的主体税种的增速都出现了两位数以上的下滑。尤其值得注意的是，企业所得税不仅增速下滑，而且出现了负增长。
税收的大幅度下降，是企业赢利的下降，是企业被迫调整价格策略的体现。如果这种行业降价风潮刮起来，那会是什么影响呢？当达人开始用价格策略冲刺以“兼善天下”的时候，穷者如何“独善其身”？
<从做单片机到做手机---我的经历>
想起多年前的岁月，真是唏嘘不已。
那时候进一家民营的电子公司，当时开发部就2人，技术部经理与我。经理是带了前一家公司的方案与BOSS走到一起的，我是顶替前面走掉的工程师的。当时做一个主控装置，去实现可视化的操作界面。原来的产品相当与一个MODEM，只有UART的工业接口，要连接PC并运行程序才能体现功能，当时的想法就是做一个MCU的主控板代替PC实现输入与显示输出做一个低成本低功耗的手持方案。
我2个月完成硬件设计与PCB（前面一个月基本是查资料，验证设计的合理性，论证最可能的实现方式） ，包括MCU/LCM显示，语音合成（用的专门的模块），键盘板，电源管理，汉字字库等。3个礼拜完成OS移植（ucos-ii v2.xx，第一个礼拜看书自学UCOS，之前完全是一个OS文盲）,一个礼拜写好UART驱动I2C驱动，二个礼拜写好键盘扫描与仿西门子手机的菜单界面。
完成这些是3个半月，后来进了4个人，一个搞原理设计，一个搞PCB，一个搞MMI，一个搞数据库。我终于把完成一半的半成品交给MMI去做后续开发，自己却转换角色又做驱动。当时想的复杂啊，还定义了一套总线传输协议格式。
搞数据库的是在读研究生，也就是来玩玩当实习的，一个月后离开。本来BOSS想让他搞电子地图的。
画PCB的是哈工大毕业的，委屈人才啊。
做MMI的是华东理工本科，也是在读。专升本的。
另一个做原理设计的是老师傅，做电子几十年了。
项目进行到6个月以后，BOSS开始拖欠工资，大家也开始消极怠工，拖到3个月，我与老师傅决定一起离开，离开的时候还没有要到拖欠的工资。项目完成度已经90%了。
老师傅自己注册了公司自己干，就是把未完成品继续，后来竟然也卖到了外地。（一年之后他忽然联系我要我的sourcecode,我过去跟他说你买我的东西好了，他很不高兴。他此时已做了另一个公司的总工。呵呵我当年还是并没有把我的所有code都以文本开源的方式放到公司的文控，所以有此后来的故事，算是对原来BOSS拖欠工资的REVENGE吧）
后来哈工大的也走了。
我之后就进入了手机设计公司，2004年。
现在，看着眼下做的工作，真的想暗地里骂：TMD真是割草啊
<3论单芯片双卡双待之硬件技术实现>
1. VSIM, SIM_DATA, SIM_CLK, SIM_RST全部隔离，用2个双SPDT来切换。这个是双卡单待，MTK Q2/2007 ready
2. 共用VSIM。 SIM_DATA, SIM_CLK, SIM_RST隔离，用2个双SPDT来切换。这个是双卡双待最初的设计, Spreadtrum SC6600D平台 Q3/2007 ready
3. 共用VSIM。SIM_DATA, SIM_CLK,隔离，用1个双SPDT来切换。SIM_RST2独立用一个GPIO控制。这个是双卡双待的另一种解决方案，省却一个SPDT，占用一个GPIO，在GPIO资源多的情况下是1的costdown方案，Spreadtrum SC6600D平台 Q3/2007 ready
4. 共用VSIM与SIM_RST。SIM_DATA, SIM_CLK,隔离，用1个双SPDT来切换。这个是双卡双待的简化设计, 做MTK平台的技术力出色的IDH hack MT6302时候的解决方案，海盗版MT6225平台 Q2/2008 ready
5. 共用VSIM与SIM_RST与SIM_CLK。SIM_DATA用1个SPDT来切换。这个是双卡双待的硬件最简电路。与4同时间ready
分析以上5种不同的实现方式，4与5无疑是最节省硬件成本以及GPIO资源的设计。理论上5是最简的，但是由于单路SPDT并没有双路SPDT那么好采购，而价格上单SPDT未必有比双SPDT更优惠。所以实际设计中4会用的更多见。 说一说手机设计行业的故事（六）现在开始说HR
这个部门的头可以做的很单纯可爱，也可以做到很阴险狡诈。
<假招聘的伎俩>
本人，假招聘，性别由你们猜，1979年，那是一个春天，我出生了。1992年，又是一个春天,我担任了可微可软公司的淫力支援总奸，从此开始腐化堕落，罪行如下：
罪行一：指桑骂槐。
老板埋怨写字楼里职员们工作热情不高，我就在报上刊登了整版招聘广告，把职员们除我以外所有的职位都招了一遍，效果真灵，职员们纷纷主动要求加班，甚至有几个主动要求减薪，我没那么坏，只私下要求他们每人每月向我进供100元，别嫌少，200多人呢！每月净赚2万圆人民币呢！
罪行二：浑水摸鱼。
在我的唆使下，公司要搞薪酬调查，我又在报纸上把除我以外所有的职位都招了一遍，广告中声明：应聘者来信务必注明薪酬要求。于是就收到3万份应聘资料，把其中的薪酬要求分类统计一下，薪酬调查就出来了--其实多数专业调查公司也是这么干。那些应聘信，我私下买给收破烂的了，还得了点外快。
罪行三：瞒天过海。
公司有个女职员未婚先孕，她说是我干的，为了摆平这件事，我使了不少银子，手头紧得很。于是我就编造了很多理由，连续一个月亲自到人才市场的现场招聘会招人，这种小事我已有多年没有亲临现场了。每个展位费600元，每天租用5个展位，大公司嘛，当然要有气派！每天展位费3000元，人家给我开了7000元的发票，每天净赚4000元,十天净赚40000元，人家还说要我常来。至于招什么人，我从没过问，招聘海报都是人家用电脑制作好的。
罪行四：抛砖引玉。
要写年终总结报告了，这也难不倒我这个只认识999个汉字的中国人。我又登了招聘广告，想必大家也知到我的花招了，你们猜对了，应聘者主动又把年终总结报告寄过来了，我从300份里挑了十份留用，其它资料我卖给花圈厂了。
罪行五：笑里藏刀。
最近公司不太景气，债主天天上门吵闹，而且一定要找公司高层。于是我又刊登了招聘广告，招聘总经理，年薪百万，我从中挑了一个智商比我差的人推荐给老板，过关了。于是这个新上任的总经理的唯一工作就是天天面对那些上门的债主，这个傻B还总找我说什么时候真正履行总经理的职责，我说老板很器重他，先拿这些债主考验他。
罪行六：关门捉贼。
公司的销售代表是没有底薪的，只能拿提成，智商高于60的人是不会应聘这些职位的。于是我在招聘广告里写了很多职位：英语教师、培训讲师、行政经理、储备干部、文员、公关、助理等等，其实这些都是招聘中的虚晃一枪，把这些人骗到公司里来再用什么人生呀、理念呀、成功呀、关爱呀、奋斗呀、心态呀等等，给他们洗洗脑，总有上当的傻B。
罪行七：欲擒故纵。
这可是我的独们暗器。我也有担心，很多人都想座我这个职位的，最危险的就是本公司内部的人员。以前，我从不对外招聘淫力支援方面的人，只是在内部调用，而且所调用的都是不喜欢淫力支援工作的人，这样对我安全得多。公司里，凡是有心想做淫力支援工作的人都被我想法子给赶走了。也有闪失，春节前，我调用了一个表面上很安分守己的家伙到我的部门，哪知这小子一直没交代他是名牌大学专门学淫力支援专业的硕士，而且很想搞这项工作，可当初他只是应聘生产管理，拿出的文凭只是妇产科医学的本科，而且对我说他喜欢生产管理。我把他刚调到我部门，他就找了老板，亮出自己的真实身份和真实想法，还好我使用了乾坤大挪移：连夜坐车赶往外地，冒充他前一家公司同事的身份写了一封匿名揭发信，总之说了一大堆那人的坏话，把信寄给老板和我自己各一份。后来老板要我调查此事，下面的事我不说大家也知道。这事给我一个启发，于是，自那以后，每次招聘的时候，我都要把淫力支援方面的职位都招一遍，好让那些"隐藏分子"都主动暴露，在信封左下角注明应聘职位，这样一来，连信封都不用拆我就可以轻松把那些我的潜在对手丢进垃圾堆！
<基层岗位高流动率的HR管理的本质> HUAWEI每年把应届通信电子专业的学生都搜刮一下,然后实行残酷淘汰制,以广大的学生的前途作为其发展的资源,是很不负责的行为,应届生成了快速消耗品。
首先大肆招收,以抢夺其他竞争对手的人员补充,其二快速淘汰,完成其穿衣脱衣的低风险人力运营。
<天真的RD与不天真的同事>
很天真的RD们，脑力细胞都用在了没有生命的电路板上。
但是可曾想到否，另一些并不很天真的其他部门的同事，脑力细胞用在了有生命的RD身上？
希望我所发的东西可以让一些天真的RD不必很傻，当某一天某些事情降临到自身的时候也可以有其他的衣服可以当马甲抵御，而不至于现出裸身的尴尬。
<TF，今天的颓势昨天就已埋下种子>
2006年，TF找了4家同类做多媒体 协同处理器的产品公司（S+，Chipnuts,Mtekvision,MXIC)同台竞技，结果在这种场合，明显是MXIC的老江湖sales们占得演出上的优势，而国内的chipnuts与S+的本土技术团队在这个时候经验欠缺被skip.
2006年是TF关键的一年，大客户NEC的削单，平台方Skyworks的退出也使TF走到了发展的转折期。
我一直很喜欢技术分析，从技术层面，TF那时候2G平台用SKYWORKS如果去搭配S+的多媒体是最成熟的 ，不仅如此，后来的philips平台也是很容易与之转化衔接。但是后来MXIC与SKYWORKS的故事无功而返，上海的SKY团队被博通吸收，这是后话，也是TF的时运不佳。
而后，大厂的这种虚荣心理也使联想传染。联想上博通，已经是MTK大行其道的时候。而此时的联想德信的移动终端业务已经是走向强弩之末。
平台的选择以及多媒体协处理器的选型对于一个设计公司的未来走势很关键。这方面既要慎重又不能固执。如果纯分析技术比较，似乎不应该出现这种问题，但大厂的自我优越感的膨胀造成对市场的估计误差以及盲目虚荣崇洋心理是造成这个局面的因素之一。
就象一个迟暮将军，总是以年轻时候的力量作为幻想的信心，不愿意面队现实的固执，那是一种怎样的悲壮与不理智啊。。。
我一直表达的一个思想是，不是能发展多快，而是能活到多长。中国百年企业现在还剩几个？看看小国瑞士，百年老牌不计其数。瑞士人对待技术的专致的品质造就了其长久的国际信誉。
<士兵与工程师？>
前线的士兵即使打了胜利之战，谈判的商务代表以及决策首脑未必会站在士兵的立场有胜利者的姿态。
联系到IDH，即使工程师做出了最大的努力解决了平台很多BUG超越最初PD的性能定义，但是，商务还是会一而再，再而三地妥协，接受客户提出的许多变态想法并强加压力推到一线。
很悲哀，做工程师就象是被消耗的战场上的士兵，一次又一次作战，一个又一个项目，新老更替，战场上新兵不断招募，老兵不断牺牲，IDH工程师不断招进、流出。
如果士兵是战场上需要不断补充的消耗品，那么研发工程师也是IDH流动率最高的岗位。
士兵前有敌人，后有命令，战死或者幸存是宿命；工程师前有项目，后有督促，跳槽或者混工钱是无奈。
士兵最恐惧的不是魔一样敌人，而是猪一样的指挥。工程师最悲哀的不是神一样的项目难度，而是碰到狗屎一样的管理。 说一说手机设计行业的故事（五）<违背ＲＤ精神的产品企画与市场忽悠>
背景: 有一家山寨设计公司的市场/企划/新产品规划部出了一个产品设计书,规划了双电池的所谓"卖点",一块电池在壳内作为back-up,一块主电池. 其自信地认为市场的反映一定会很好.而广告也可以打"永不断电的手机",多么鼓惑的"新技术"啊
执行情况: RD也没有考虑风险或者迫于技术能力不强的"外行"领导的压力就做了,结果产品不可避免地出现了"安全隐患"
补丁: 市场/企划/新产品规划部后来为了不报废这批PCBA,于是组装的时候只保留一块电池,方案有2种,一:去掉内部电池;二,不加外部电池即装壳后电池不可拆卸.因为第一种屁股擦的不干净,很明显让明白人看出破绽,结果很显然第2个解决方案通过!
变种: 市场/企划/新产品规划部干脆一不做二不休,把当初的规划失误使劲再吹大,于是"隐形电池"/"无需电池的手机"的概念又出来了.
水货渠道老板们这次再一次拜倒在这些"忽悠"专家的嘴巴上．
市场最终将此类昙花一现的不稳定产品打回原形！
<再论单芯片双卡双待>
协议栈没有修改,在MMI里面做.
实际上,就是在MMI里面做了2个RSSI icon,而软件轮流访问2张SIM卡.如果整个时间片的处理对于MCU比较紧张的话,则在理论上可能存在对方呼不通其中一张卡的小部分概率存在.但call出则没影响,在此时间,只能切一张卡,而另一张卡形同虚设(也打不进). 在通话期间,MMI上的RSSI对于另一张没切到的卡来说,其信号强度根本无意义．
所以,这就是双卡双待单通. 只是软双待
后记: 当初发贴的时候过于苛刻了，现在看来，这个＂软＂切换的双卡双待技术还是有很大的市场影响的．2008年上半年的渠道市场最大的炒作就是"单芯片双卡双待".曾经MTK肆意诋毁展迅的双卡也一不小心说到了自己.
<RD部门的人员配置>
前面写了整个公司的架构，一直没有写RD部门的人员配置，这里补充一下。也是我曾经发过的帖子。
ONE R&D TEAM:
RD Director/CTO(研发总监): 1; PS(企划): 1~2;
PM(项目经理): 1~2;
EE(硬件):
BB: 2(one Director); RF: 1; LAYOUT: 1; Test/Verification/Approval: 1~2; Assistant: 1; SD(软件):
Director: 1; Driver: 1; MMI: 4(兼DEBUG); Test/Host Tools Development: 1~2; System Integration&Version Release Control: 1; Assistant: 1; ME(结构)
Director: 1; 3D Stacking/Framework Design: 2; Test/Verification/Approval: 1; Assistant: 1; ID(工业设计)
Director: 1; Art Design: 2; Other:
Melodist: 1; PE(生产支持): 2;
以上是一组研发团队至少的人员配置,此配置能保证4~5 projects/Y的研发强度。 如果是手机IDH每月一款机型的速度，则人员配置在此基础上扩大3倍。
有些公司有2组独立并行(学Intel)
说一说手机设计行业的故事（四）<当前市场形势>
手机设计公司属于现代服务业，其下游是制造业。现代服务业属于第三产业，与国民消费力密切相关。2008年连续的通涨压力下，恩格尔系数上升，居民消费欲望降低。加之后端制造业由于能源价格的上涨造成生产成本过高，这种来自内外多方面的压力对于IDH的生存环境的影响是很大的。
2008我看空IDH，2009更是寒东。
和地产业一样，上市公司与财务状况良好的高信用设计公司将清扫战场。月出100K以下的小公司就不要想着IPO的事情了，很有可能摒不到那一天。
<电信重组后续推测>
分析只是基于技术层面上的,但实际运营中组织者的赢利模式或者利益分配原则是最主要的.
一个方案能让参与的各方都能够看到未来的前途与赢得利润,不管其技术如何,胜出的可能性就很高了.
目前行业混乱,标准不一的情况下,快速迎合市场,事实标准比国标更有说服力.
关于G网C网手机电视以及电信移动联通网通铁通之间的错综复杂的利益关系,我是没办法去分析的.这种内部黑箱层面属于政治的范畴而不是我能分析的技术面.如果我知道,我也不会说,或者也不能在没有得到允许的情况下提前发布.
未来的情况我推测电信、移动会强化，广电/有线电视会插一脚进来，连通会弱化
<个体的理智与群体的非理智>
狼在捕杀猎物后，会把吃剩下的骨头残渣埋起来，等以后没有猎物的时候作为应急食物。有意思的是，家庭宠物的习性也不相同，如果你去旅游一个礼拜，各留7天的猫粮和狗粮在家，当然是隔离的情况，这一点猫就比较理智，他会按需进食，第7天还有猫粮吃，狗就显得很不理智了，第一天他会尽可能的吃，就算吃得拉肚子，他也会吃，到了第三天基本上就没有狗粮剩了。
设计公司，应当也象狼或者猫一样，在业绩良好的情况时候把赢利的一部分再投资传统稳固行业或者相同产业链的上下游作为储备而在本公司保持合适的精简规模；不要贪图一时享受扩大运营支出中的应酬成本以及盲目扩编员工规模增加企业运营成本。尽量做到分散投资而不要在一个坑施重肥。
在行业衰退的环境下把控股的其他行业或者上下游产业中一部分其他业务出让以保母公司的健康发展。
理智的调控行为差不多应该是这样的。和市场的不同步，可以合理的平衡风险（而不是火旺的时候加一把柴，火小的时候加一瓢水），和市场同步的行为容易导致走向极端。
但是实际中企业的行为却是并非理智的策略。这是因为竞争，在市场好的时候，你采取理智的行为会让你失去生意，而在市场差的时候，你采取理智行为会让你为别人埋单。也就是你独自面对一块肉的策略，和一群不合作的猎手面对一块肉的策略会有本质区别。所以市场经济并不是理智有效的，他也容易形成大起大落。个体的理智行为在没有特定规则限制的群体中反而成为最落后者。举个例子，在一群没有纪律的等车队伍中，守纪律的人反而可能挤不上车。当个体的理智行为得不到价值体现甚至可能有所损失的时候，理智走向非理智！
观察个人，企业，市场之间行为可以得出一个结论，当单个市场参与者采取符合他们利益的理智行为，并且市场参与者之间是竞争不合作关系，那么市场的结果不一定是理智的。
社会是个体的叠加，个体之间的关系对社会结果有相当大的影响力，合作往往能够带来理智。不合作导致混乱 。合作是把所有的个体行为规则化为一个宏观的个体，这个宏观的个体行为将是有效率与自我约束的，就象狼对待食物一样。
这个博弈论的模型建立要等市场清洗掉一批不守规则的参与者或者整个市场被搞砸颠覆再重新塑造才可能走入良性。中国手机产业链已经是一个非良性恶性竞争的局面。这个时候不守秩序硬挤上车的人将会发现整个车厢都是一样的不守规则者，反而继续等下一趟车的人将会有一个良好的交通环境。
<SP增值服务的陷阱>
手机增值服务、网络下载手机游戏，多数就是SP联合IDH给用户吃药。
SP声称绑定他们的服务进手机菜单然后给IDH返利。而IDH乐的接受这样的蛋糕，不用增加成本，只要在MMI里面做一个目录。
用户不小心按进去就是一个收费SMS点播，更有变态的会发一条回复说本信息扣除您的费用X元，实际上什么也没有。
而这种菜单都是用很诱惑人的标题，如两性私语，股票行情，头条新闻，娱乐八卦等。实际上只是个陷阱，点播了什么都没有，只扣钱！
我觉得，这样的欺诈行为是该暴光了。我在很多地方都说明了，目前的手机业，充斥了欺诈与利己主义。
说一说手机设计行业的故事（三）<关于单芯片双卡双待>
目前只有SpreadTrum或者MTK的平台有此功能。有一个令人鸡动的名字叫Dual-SIM-Dual-Standby-Single-Channel.
MTK在2007年上半年的时候做出了双卡单待。展迅在2007 Q3时候出来了双卡双待。一开始两张卡是完全隔离的，通过Analog SW去切SIM_DATA，SIM_CLK，VSIM，SIM_RST,这时候做出来的是双卡单待，两张卡TDD复用，任意切换一张卡都要重新初始化SIM。
某一天，忽然调试板子的时候试着把两张卡的VSIM一直供电，这时候奇迹出现了。。。。
这个是展迅的奇迹，是MTK的耻辱，MTK的女人给展讯生了儿子。
2007 Q3/Q4，MTK最不爽的时候，展迅却偷着乐。
<黑手机 行业联盟 潜规则>
最近深圳在打击黑手机，华强北很多柜台都撤空，加之MTK大客户天宇元气尚未恢复，一时间行业忽然感觉萧条很多。
这里用搏弈论来谈下黑手机与行货手机的竞争。
黑手机，通常是一些规模比较小的设计公司（<200人）开发，这样的公司仅在上海就有60~70家之多。如果包括北京、南京、杭州、宁波、厦门等几大手机设计公司集中之地，估计有150家设计公司之多。如果加上其他的集成商与配套组装工厂，那就有大约300~500家。这就是整个灰色地带的产业规模。
黑手机依靠价格优势使其快速成长同时也加速了整个产业的衰亡。这个灰色地带基本没有行业联盟，各家的赢利策略完全是沿袭资本早期积累的特点：充斥了欺诈和利己主义。
由于价格低廉的特点，各家都在拼BOM Cost。基于这个出发点，不可能组成具有有严格纪律的行业联盟并且具有垄断规模。而另一方面基于利己心理即使有这种联盟也是不可能运作的，因为一个成员违反纪律就能带来绝大的好处，比如说行业大家定好PCBA BOM卖出价20 USD不减价，大家都摒着，大家都遵守规则，那时某个成员只要以19 USD就会很快抢到很多客户，违反纪律的回报很高（除非你是黑社会，加大违反纪律的成本），所以对于组织的单个成员来说，回报和风险不对称，他就倾向于违反纪律，一旦有人违反纪律并且没有得到相应的惩戒，那么这个组织立即瓦解（对于成员来说，违反纪律的回报很高，而成本很小）。
现实情况更复杂的多，一个成员偷偷的低价格出去，会尽量隐藏信息，假装让其他成员不知道，和其他人说，我不降价，你也不要降哦，但实际上却跟客户那里做小动作了。尽量隐瞒自己的实际意图，希望其他成员为自己抬轿，垫背，其实其他成员大家都心知肚明，看起来很复杂其实一点都不难理解，经济活动是基于利己原则的，任何行业都一样。
潜规则并没有褒贬。通常有政策一个明的规则和行业联盟一个潜规则。所有的规则，都是基于让行业长期良性发展的期望，潜规则也是。
但黑手机这个地带潜规则很难执行，不象做行货有牌子，跑得了和尚跑不了庙。几百家手机设计公司每个月都有不断倒闭与不断新注册。由于违反规则的代价低，就促使很多公司朝这个方向发展。当足够多的黑手机产业链上的成员形成这种观点，量变就变成了质变，恶性循环就开始。其根本点都是压价，而压价的代价就是用劣质的元件与不管售后。
各位如果明白经济活动基于的利己原则，一切都变得很透明，你采取的具体行为只不过一种博弈罢了。 在恶化的行业生存环境下，所做的只是欺骗而不是合作！（看看电视购物中的手机广告吧）
这样的结果，就是把整个产业做死。而行货品牌公司如果要跟不守规则的黑手机拼，一定是打不过了。行业中变节的设计公司知名度越大，影响就越大。品牌设计公司如联想中兴根本没有变节的机会，所以影响到整个手机行业兴衰的，其实是一些出货量很大，但同时大部分做非5码机的黑手机设计公司，这些手机设计公司中的领头羊应当更有责任感。
再来引用两个搏弈论的心理学模型
<道德的起源>
有一群猴子被关在笼子里，在笼子里的上方有一条绳子，绳子拴着一个香蕉，绳子连着一个机关，机关又与一个水源相连。猴子们发现了香蕉，有猴子跳上去够这个香蕉，当猴子够到时，与香蕉相连的绳子带动了机关，于是一盆水倒了下来，尽管够到香蕉的猴子吃到了香蕉，但其他猴子被淋湿了，这个过程重复着，猴子们发现，尽管有猴子吃到香蕉，但吃到香蕉的猴子是少数，而其余的大多数猴子都被淋湿。经过一段时间，有一伙猴子自觉地行动起来，当有猴子去抓香蕉时，它们便揍那个猴子。每当有猴子去取香蕉，就有其他的猴子因愤怒而自动地去撕咬那个猴子，久而久之，猴子们产生了合作，再也没有猴子敢去取香蕉了。
在这个故事里，猴子间产生了“道德”。如果这群猴子构成一个社会，它们也繁衍下一代，它们会将它们的经历告诉下一代，渐渐地猴子们便认为取香蕉的后果对其他猴子不利，从而认为去取这个香蕉是“不道德的”，它们也会自动地惩罚“不道德的”猴子。
当然这只是一个故事，这个故事反映了人类的道德的产生过程。
人天生是自私的，他努力使自己的利益最大。当然这不是对现实的人的看法，而是一个抽象的假定。但现实中的人为什么有道德呢？从自私的假定中怎么推出道德的人？
上述猴子的“道德”产生的故事可以用来解释博弈论专家对道德的阐述。
<分粥> 有七个人曾经住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不够的。一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天。后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐败，大家开始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟障气。然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，互相攻击扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。最后想出来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。
同样是七个人，不同的分配制度，就会有不同的风气。
<关于天宇>
北京的IDH特点是太注重整体整合而忽视效率，包括以前的中电系，CELLON系，德信系。这种风格是喜欢求大，求全，过于格式化而缺乏灵活性。深圳的模式是高效，低技术含量。上海正好处于南北之间，海派风格是兼容并蓄，有技术，重流程，效率处于中间。
天宇之前是做白牌机，后来自己取得了牌照，2007年在MTK的大力协助下冲的很快。但是2007年发生了一件对MTK方案影响比较大的事件，那就是RENESAS缺货，影响到了大江南北，反正做MTK的都影响到了，RENESAS的缺货导致了产业链其他IC供应商也乘机抬高价格，以至于打乱了MTK的节奏并造成2007 Q3的供应紧张局面。而2007 Q4之后SKYWORKS顶替了RENESAS才有所恢复。但节奏突然一紧一松造成了IC炒货之后又清货，这种混乱局面对于最上游MTK的FORECAST是最严重的不利。MTK由此库存的压力很大，这种压力会转嫁到一些大的设计公司，而MTK重点照顾的天宇就是其中之一。
2008年，整个中国经济形势转变，高通涨抑制了居民消费力，石油价格的提升，人民币汇率的升高，企业生产成本增加，利润减少，IDH的生存环境恶化。到Q2，一些小的IDH不得不转卖、倒闭。做MTK的方案主动权很少，基本价格策略与整体利润都在MTK的掌控之下，实际上就是MTK的二级代理，技术根本就不值一提。2005~2007年做MTK的许多公司发展壮大其实还有一个原因就是搭乘了中国经济高速发展的快车，不只是手机设计公司，其他任何行业都有很大的发展，上证股指冲到07年10月的6124点。这段时期，只要是开公司，处于经济泡沫上升期，不需要考虑经营策略。经济规律决定了一切，在泡沫衰退期，只有有效控制成本，高效率，产业配置合理，低负债，高现金资本流通的公司才能很好地存活。冲得太快负债很高的公司很危险，面临资金链的紧张局面。
天宇获得了华平投资的VC注入，后续怎么发展，已经不重要了，VC看到的是RMB的升值潜力，终有一天它会找机会出走。
<上海手机设计公司名录>
（手头上整理好几份手机设计公司名录，拿最近一份出来分享吧，希望能够帮助到刚进入圈子的sales-man朋友）
整理路线是从浦东张江集电港坐张江环线到张江高科技圆区，然后盛地铁2号线到蓝村路下去陆家嘴软件圆，然后叫出租沿源深路/桃林路北上浦东大道，然后过延安路隧道止人民广场，然后坐地铁2号线中山公园站转3号线宜山路下，然后叫车到漕河泾） 中亿 浦东龙东大道3000号张江集电港1号楼B区7楼
戎讯 浦东龙东大道3000号张江集电港1号楼B区1106室 021－51534200 德明 浦东张江高科春晓路149号6楼 021-50800739/50800888 禹华 浦东新区金海路1000号B区2号楼4楼
华勤 浦东新区民生路1518号金鹰大厦B栋10楼
long-tech 浦东大道龙珠大厦 雅为 浦东大道720号国际航运金融大厦8楼H座 021-50368300 裕邦 浦东新区桃林路18号环球广场A座27楼 海臣 浦东新区桃林路18号环球广场B座18楼 鼎为 浦东新区南泉北路(原崂山西路）201号房地大厦1408 021-58820022 风凌 浦东新区世纪大道1090号斯米克大厦911~912室 021-58361535 聚锋 浦东新区沈家弄路650号 金桃大厦（桃林路和商城路交叉口）505室 021-68620433/58826290 向上 浦东新区东方路985号一百杉杉大厦9C-F/I室 021-50584901 锐科无线,锐锦智能,拓领科技 浦东新区峨山路111号 泽电 浦东新区峨山路91弄101号101室 浦东软件园 陆家嘴分园 021-58898332 58898377 智源无限 浦东新区软件园峨山路91弄28号2层 021-50392600 蓝扬 浦东新区浦建路145号强生大厦1207 021-50949118 闻泰 黄浦区北京东路668号科技京城西楼G区F6 53529900
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麟旗 上海市莲花路1978号闵行高科技园E栋205室 021-61450518 贝尚 普陀区中江路879号16栋2层 021-51556128
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关于L公司，S公司，T公司等历年TOP 5之内的IDH，为了碧咸与腊梅VICTORIA的稳定就不写具体地址了
说一说手机设计行业的故事（二）<手机平台>
技术是不能放弃的，但是这个是附加题，并不是必答题。做技术出去一般也就找技术圈子，所以我说做RD的前途并不乐观，但是如果实力真的很强，那完全另一回事了，关键是技术这个特技要在其他基本生存能力之上，并不要因为技术而丧失了其他的基本生存技能。
那么接下来就谈一些稍微与技术搭介的吧。
IDH是做手机的，做手机不象做其他设备，可以自己规划系统，这个不是研究所学院派搞科研，是做商品，是需要快速看到效益的。不管是哪家IDH，都有一个或多个平台合作方。
什么是手机平台？所谓平台（Platform），就是提供整体IC套片组（chipset）与软件开发工具的上游IC设计，是基于评估板（EVB）的，不是针对产品的。平台只有硬件参考电路，RF的PCB建议参考设计，软件SDK，Debug/Download/Calibration工具。
手机常用的平台：ADI、Agere、Broadcom、Freescale、Infineon、Intel、MTK、Philips、QualComm、Silicon Laboratory、Skyworks、TI、VIA、Spreadtrum
Philips已经出售他的手机平台业务与SiLab共同组建NXP，NXP的平台实际上就是SiLab的RF+Philips的Sy.Sol（Baseband）。 正所谓中国人做什么，什么就会被快速做到平民化。手机也一样。目前所有平台中，chipset cost超过10 USD的都没的混了。所以剩下的当前适合在中国市场发展的，只有MTK，Spreadtrum, Infineon,SiLab。其他平台做一个死一个。VIA虽然也是很便宜，但是目前还是停留在不成熟的小PP阶段，有些小的IDH在开发，也是一些VC在支撑烧钱不是真正做产品的。Sunplus，海思，Coolsand还没有扶起来，估计大势已去。
<PM的职责>
很久没写东西了,中学时候经常写的作文被老师在讲台上作为范文全班朗读.谢谢楼上各位捧场.
我小时候的兴趣却在理科上,大学去学了电子专业,从此除了写毕业论文就再也没有写过超越万字的东西.我知道走技术这条路是自己找苦吃.
闲话少叙.还是不想谈技术,现在写项目管理(Project Management).
这里我偷懒引用我在52RD上回别人的帖子的内容:
什么是PM？PM就是要在整个项目组动工前，将要做的事情尽力策划完善，和上级无数次的开会讨论项目的目的与开发所需的内容，当全部拍板决定后，项目组再动工，否则中间环节出现问题，很难控制好开发成本，从而造成损失。如果老板在中间环节介入，必须要给他分析修改会造成的影响及成本评估，让他知道什么是牵一发动全局。再由他拍板决定是否进行修改。
项目管理文档包括以下:
1. 项目开发意向书
2. 项目计划书 3. 项目立项申请书 4. 项目启动会议纪要 5. 项目产品定义书 6. 项目人力资源分配表 7. 项目周工作计划表 8. 项目总体进度跟踪表 9. 原理图设计评审报告 10. PCB设计评审报告 如果PM能在一个项目运做过程中独立完成以上10个文档中的6份，就很专业了；独立完成全部，那就是精英。
但是很不幸，有些公司连文档都不全，1、2、3几乎没有或者很草率地定义项目，Kick Off Meeting也是口头通知化，没有形成文件约束，万一出现决策失误责任人也没法惩戒。5是PM直接甩给HW/SW/MD来做；最关键的是7、8，从这2个文件中可以很明显地看出PM素质的高低，这个计划进度的控制是PM预测的，而从进度上可以看出PM计划安排的效率与执行力。9、10是HW来做，归档到项目经理的。
如此10个文件的约束下，没有理由会产生部门之间的扯皮与争论。项目总体进度跟踪表细化到每一天每个岗位上该做的事，当一个项目完成，可以清晰地回溯过去发生的开发流程，责任谁也逃避不了，功绩谁也不用去争，错误谁也不用去推。
能做到这种程度的PM，很抱歉确实很少见！
另外，PM有一份项目运做手册当SOP来参考，这就是PM的圣经。PM需要上山下乡去加工厂、安排技术支援Team食宿、与客户方工程交接。PM要保障整个RD后勤，整个项目开发环节的通畅，把项目开发比做打仗的话，工程师是前线作战，PM就是调度运输指挥。
此为后话，一般PM也不可能做到这种地步。
<PM的职责.续>
PM虽然可以比做八部巡抚，可以有超越地方而直辖管理的权利，但通常的情况是八部巡抚到了地方还得向当地府台献媚。而手机设计公司的PM，很多都是这种作为横向辅助管理的岗位。真正签署文件是轮不到PM的，PM的作用就是邮差，传达与派遣。
当然不排除有些公司的PM是真正的强人。如果一个PM，能做要只要向BOSS要人，每个部门抽几人，组成一个Team，就能独立完成一个任务的话，这个PM就是狠角色！就如同战场上，请求上级，给人，给武器，就能攻占Target Spot，PM就需要有这样的勇气与魄力。
但是现实情况是，BOSS不会答应PM这样的请求，如此，各部门的Director脸色会很难看。为了一碗水端平，PM就变成了排解个部门之间矛盾的压力平衡传导管，而真正有能力的人也会在这种体制下被排挤出PM的队伍。演化到最后，能适合这种岗位的，好像女人比较多，而且是越婆妈的女人越适合。
男人喜欢合纵，女人善于连横。IDH如果不能予PM以独立合纵管理的特权，就只能招到婆妈的女人。
还有 2月6日 说一说手机设计行业的故事（一）这个是看着好贴转过来的，开卷有益！
<从手机设计公司说起>
独立设计公司（Independent Design House），是产业链的中端，提供方案设计。其上游是平台提供商（Platform Vendor），其下游是品牌客户与渠道商（Channel）。品牌客户做自有品牌的手机，一部分是有研发设计团队的如ZTE、联想、夏新、TCL、Bird，另一部分是没有设计实力只提供贴牌服务如CECT，中天，天语（天宇）、侨兴，有些品牌商既提供贴牌也同时有自己独立的研发团队。但一般说来，一些品牌商自有的研发由于受到公司整体经营策略与制度的制约，灵活性与市场反应力不都不如IDH。
先说一下什么是贴牌，就是IDH做了整机，如果想要做正规在商场卖的，就需要过信产部的入网认证。这个认证需要过一系列的测试。在中国就是CTA，在北美就是FTA。CTA包括3个部门4个认证，计量中心：MTNet与EMC，无委：SRMC，泰尔实验室：CTTL。这些都过了然后申请入网审批程序。而所谓的贴牌服务商与以上这些机构关系都非常好，可以形象地把他们比喻为入网中介，也就是提供IDH与检测部门之间的桥梁，完成一系列的认证手续，而IDH只要付中介费就好了，每台手机抽一部分利润作为牌照使用费。
除了贴牌，也可以不需要入网，做黑机。中国比较混乱，运营商并没有把SIM卡与机器绑定锁卡，没有入网许可也无所谓。在一些二级市场，是无牌机与黑机的天下。这里国产手机业全仰仗了渠道商发扬光大。近年来这些渠道商更伸展触角到东南亚，中东，东欧，南美，非洲。
在手机牌照限制准入制的年代，这些没有研发实力的帖牌商赚得来哈扑塌扑，而市场上也被搅得一塌糊涂。当年一个CECT每年上市几十上百款，光靠贴牌使用费就赚大发了。在手机牌照放开之后，又出现了一批原来做黑手机的IDH从良并创造自己独立的品牌，但实际上最后还是过渡到贴牌，因为IDH一旦转型做品牌，那就等于自我暴光。做品牌其根基稳固与后台的强硬不是谁都可以上的。
正规军是国产手机8强：华为，ZTE，联想，UTStarCom，Bird，厦新，TCL，国虹。这些我不便多说，万一说豁边了就领导很生气，后果很严重的。
<走进设计公司>
到一家IDH，最先看到的是大堂（Lobby）
大堂里面有什么呢？最主要的应该就是前台（Front Desk）了，前台后面站的通常是漂亮的小姐和威武的先生（这么说是不是有点肉麻，嘿嘿），职务么就是Reception与Security Assurance。接待负责来访登记，快递收发，门禁记录，安排会议室等。保安要么巡视要么战立在旁边平时看起来好象不忙，碰到可疑人物就上去盘查遇到无关的推销就阻止进入，平时还有监视员工的出入携带物品保证财产与信息安全。保安有时候看人喜欢瞄来瞄去，没关系这是他们的职业习惯。不论IDH的内部员工还是其他公司的访客，最好与Reception、Security Assurance保持友好的态度，这个一定有好处的，呵呵。
一般Lobby里面有沙发供来访者稍坐。Lobby进去就是会议室（Meeting Room），给供应商接见拜访用。
见过最豪华最有气势的Lobby是ZTE，而Longcheer的Meeting Room占了一层也是非常夸张。如果说大堂的豪华程度代表了公司的内在整体实力的话，那前台接待的姿色也反映了公司的外部形象。
做sales-man的朋友一定很喜欢比较每家IDH的前台小姐，哈哈这个留待日后详细再说。
在Lobby到公司working area之间有门，这个门只允许内部员工出入，有门禁权限。访客进入需要填写登记表领取访客挂牌/胸牌并由内部员工带领下方可进入。
在ZTE，华为，TechFaith还会检查Notebook，把USB口封住并把移动存储设备临时交给前台才可以进入。我在想这种制度的可行性是否有用，通常资料的泄露并不是在外部而很多都是中高级管理层自己，另一方面带设备进入都是供应商的FAE帮助Debug,Trouble-Shooting来的，你把他们USB口封了还怎么做开发？到最后这个制度还是要找某个领导特批，浪费时间浪费流程。在中国行业模仿力如此强的环境下，防是防不住的，关键是靠矛的锐利而不是盾的坚固。
工作区里面与一些IT公司没什么两样，小八辣子就坐在外面，部门之间很容易区分。女生多的地方就是HR，一般神情憔悴的是RD，sales都不常在位子上，总经理一个房间，财务部一个房间。隐蔽的地方有摄象头。
说个比较有趣的事情，有的IDH，会议室也有探头。有些女销售在会议室没人的时候会整理衣着，甚至夏天穿低胸露出Bra的服装。这可便宜了那帮MIS的小子，他们就趴在监视器上评点各种胸形。
所以要提醒各位的是，在IDH里面小心探头。
<IDH的组织架构> 以下模式按照目前最常见的有外部投资资本的IDH来说明 IDH的老大是总经理（GM）或者CEO，总经理下面是副总（DGM），副总通常是资方派来的，所以有些IDH里面GM看到DGM也要礼让三分。不过副总通常不管事情，就是个摆设，好吃好喝高工资供着。 IDH通常还有个常务副总（RM），或者叫运营总监，他是在IDH里面是二把手。 下面就是各个总监了，通常有： 然后是整个IDH的创意核心： 以上这个级别在IDH里面通常总数不超过10人，基本就是高管了，有股份，年终分红在6位数以上 接下来就是经理级的，这是真正干活的级别，在一个规模较完善的IDH里面通常会有30个人左右属于这个阶层。 接下来就是工程师了，工程师的级别在5级以下，工程师大概有60~80人左右。 这就是一个百人规模的IDH的组织架构。RD工程师在一个IDH的升迁的难度以及成长的机会是很渺茫的，这个是由IDH的企业架构分析出来的，是不是很悲哀？
<薪资和升迁> 以下的数据以某百人规模手机设计公司为例，收入为税前收入，全部按照国家要求缴纳四金和个调税，具体税后收入我就不写了。 每年如果不出意外，基本上是发16个月的薪水，还有年终奖。 员工级，覆盖范围很广，1.1k－8k都有。原则是资深的较高、先来的比后来高，RD比文员高。约占总的合同制员工数的60%~65%。 主管级，8K~10K范围。约20%。 B级经理，10K~14K范围。基本上是大部门副职经理、小部门正职经理。6~10％左右。 A级经理，14K~18K范围。基本上是大部门正职经理。5%以内。 管理层级别，范围是保密的。 在手机设计公司里面的升迁，要看运气和工种的。有些岗位升迁特别快，有些岗位则熬死还是那样。运气来了，连跳几级的大有人在。运气背的，上面压着人就是不走，你也没办法。 研发工程师就是一类熬死都没有升迁机会的工种。 好在IDH现在越开越多，缺人的地方大有所在，不用担心找不到活。 和其他行业比，IDH有其特殊性。IDH里面很多活都是技术活，不花点功夫还真不行。随便举几个例子，硬件、软件、测试、项目管理、市场。。。虽然未必都是论资排辈，但经验很重要。 在一个IDH待上半年，就可以看是不是有机会升职了，如果没有机会（比如上司不中意你，或者没有合适的岗位空缺等），就该考虑是不是要跳槽了。跳槽的话，只要满足以下一个或多个条件，就可以算成功的了： 以上满足一条就够了，更何况经常是级别和薪水一起加的。所以IDH的流动性非常大。我去过一个设计公司，一年的人员流动率接近50%，就是说一年里面，差不多一半的岗位换过人了。 这个流动现象，在IDH特别明显。很多小青年一直在跳，大部分是越跳越好了，当然也有混不下去匆匆跳走的。小青年一进IDH，先作小拔拉子，忍气吞声，学点能耐。半年到一年就可以找机会跳了，一跳就是senior资深员工了。再过一年半载再跳成主管，小经理。就这么混上来了。
技术方面，我不会在这个帖子里面过多写。我对技术已经boring了。建议刚毕业想进入手机设计行业的小朋友还是慎重，做RD对身体健康的摧残是不知不觉的。 RD做久了会性格变得固执与自闭，社会交际能力很弱。所以技术部在一个公司内部的竞争力与重视度会随着企业的成长而慢慢变弱的。当一个设计公司资本紧张或者政治斗争严重的时候，RD就很容易成为始爱终弃的牺牲品。太直白的描述我不便说明，看的比较多了。 <各部门岗位配置> 总经理室：总经理（GM），总秘（GMS） 财务部：总账/会计（GL/Accountant），审计(IA)，工资(Payroll)，成本(Cost)，出纳（Cashier,包含应收（AR）， 应付（AP）） 资源部：收货(Reciving)，仓库(Store)，采购（Purchasing），计划（Plan），物流（Logistics） 商务部：市场（Marketing），销售（Sales），客服（AM） 人力资源部：人事（HR），行政（ADM），网管（Web-Master），接待（Reception），保安（SA），司机 生产部： 生产工程师（PE） 质量部：品保（QA），检验（IQC，OQC），测试（Tester），售后维修 接下来ID，ME，HW，SW就不写了，大家都知道，圈在笼子里的猪，最好管理最没有油水工作最累责任最大人员流动率最高的岗位 企划（PS）有的公司归商务部，有的公司归ID部管，项目经理（PM）有的公司独立一个部门，有的公司归研发总监/CTO直辖。
<IDH的司机> IDH有商务用车，通常的配备是普通轿车，豪华轿车，小型面包车。 一般司机都是老司机了，十几年驾龄的很多，都在外面开得累了，找地方安稳下来。 司机的任务，主要是高管上下班和外出公干的接送、办公需要用车、客人用车。 办公需要用车就比较杂，比如销售部做sales call、管理人员外出开会或活动、设备的送修、财务部跑银行税务等，车辆配备就是有什么车开什么车，普桑、金杯、别克都有。 客人用车，一般是Passat或者别克。去机场的接机或者送机，有时候自己的车辆安排不过来，也会找出租汽车公司或者酒店定车来做。这里ADM就有油水了，当客户用车数量多就很可观了。比如客户机场到酒店，普桑，收费是500，与酒店协议分成。其实客人自己叫出租车，100-150是完全够了。不过ADM有权安排，反正是公司报销，客人也无所谓。 司机一般工资也就2k左右，平时还有点加班工资和夜班补贴，基本上到手在3k多点吧。比外面开出租车是少点，但是人轻松，工作稳定，没压力。 老司机一般外面混的时间长了，有时候陪BOSS去去夜总会什么的。在开车时候会聊很多事，比如一夜7次郎什么的，排解路途的郁闷。 <IDH的生意场> IDH的BOSS与客户谈生意的地点在哪里？ 公司会议室？饭店？酒店包房？NO，最常见的是K房。这个K房不是好乐迪钱柜九九红之类的量贩式KTV，里面玩的内容不说了，就谈下价格。 小房间(3-4人) 980~1200元 上海的名店很多人都知道：帝豪、天上人间、金碧辉煌、金色殿堂、151会所、金色大帝、万紫千红、名门。。。 开一个房间，点一瓶酒（Chivas,黑方，杰克丹尼），一个果盘，若干零食。叫几个MM，然后BOSS开始喝酒谈生意，到醉熏熏的时候就差不多了。 然后是结帐。公主小妹 200，小姐300（不出台），妈妈桑200。如果看中小姐要外带打包就900~1500。第2天如果客户主动电话过来，就说明合作成功希望很大了。 上海夜店远不如东莞、珠海的夸张。就如同上海的IDH之于深圳的山寨厂做的手机之区别。 我虽然是做技术的，但是写点花色也是必须的，整个行业不光是RD这一块，社会世故人情对于社交与生意的合作成功也是非常重要的。希望同样做RD的眼界不要局限在电路板上，那样是没有前途的。说不定整个RD团队3个月的辛苦开发还不如K房的成功交际有作用。这一点，还是做技术的悲哀。。。
这个真有下篇 摩托再好也要骡拉[转帖]刘兴亮：摩托罗拉为何没落
某酷男骑一酷毙摩托车在一条无尽的道路上奔驰，路两边是漫漫黄沙。突然车死了，怎么办？酷男掏出摩托罗拉手机求救。一会儿，只见地平线方向缓缓行来一架骡车，一老农协助酷男将摩托车抬上骡车后扬起鞭子向前走去，一言不发。这时响起画外音：摩托再好也要骡拉。摩托罗拉，随时随地传信息！
这是一个当年流传甚广的恶搞摩托罗拉的广告，可谓经典中的经典，相信今天仍然健在的IT人中大部分都看到过这个搞笑广告，并且和刘兴亮一样，“十年生死两茫茫，不思量，自难忘”。曾经，摩托罗拉的翻盖多么令大家爱不释手。曾经。 最近看到摩托罗拉将一分为二的消息：该公司董事会已经批准了一项分拆计划。按照这一计划，摩托罗拉将分拆为两家独立的上市公司，其中一家专注于移动通信设备业务，另一家则主要开展宽带和移动通信解决方案业务。
这一结果再次阐述了摩托罗拉的没落。关于摩托罗拉没落的原因，众说纷纭。有“技术没落”说、有“产品没落”说、有“战略没落”说、有“管理没落”说……
托尔斯泰同志在他的长篇博客《安娜·卡列妮娜》曾经告诉教导过我们：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”这个时候再来讨论摩托罗拉的没落原因已经没有太大意义，其实相关人士都心知肚明。如果非要找，我可以一口气写出《摩托罗拉没落的一百零八个原因》，有用吗？
其实，那个搞笑的广告已经揭示了一切。笑容过后，那个广告明明白白的告诉我们，那个骡子很重要。这样的驱动力，是最原始的，也是最有生命力的。这样的驱动力，是一家企业能够持续成长、持续发展一个非常重要的核心，就像是企业的发动机一样。企业核心是一个“动成长”的力量，这3个字代表的是在动态环境里能够持续不断的成长。一个企业有这种动成长的企业核心就可以保证自己用创新的力量改变世界。
当然，这样的骡子可能是那个酷男的，也可能是那个老农民的。是谁的其实并不重要。一个企业要持续不断的增长，就要持续不断地改变自己，内力不够就要借助外力。
在经营策略上，这样的案例很多。比如IBM把亏损的PC事业部甩给联想。再比如惠普公司与康柏的合并，也是采取了开放式的经营模式，把资源专注在一个特定领域里，成为全球最具有影响力的公司。
摩托罗拉也是这样的情况。第四季度财报显示：第四季度移动终端事业部的销售额同比下降38%。2007年全年，该部门的亏损额为12亿美元。可仅仅一年前，这个部门还为公司贡献了27亿美元盈利。
摩托罗拉这个酷男在漫漫黄沙的道路已经出问题了，怎么办？那就是要尽快找到能够继续拉它前进的那头骡子。
接收IBM的PC事业部的联想之前曾经传出过要做那头骡子的绯闻。但种种迹象证明，这头骡子并不是最合适的骡子。
现在摆在面前的骡子比较合适的有两个，一个叫做微软，一个叫做Google。理由有很多：比如这两头骡子背后站着的都是老农，而且是经验丰富的老农；比如这两个骡车上都能在装得下那辆摩托；比如这两个骡子未来的发展重点或者说新业务的增长点都和这辆摩托有关；比如这两个骡子能够有能力有资源帮助这辆摩托继续和别的摩托赛跑；比如手机行业是这两头骡子眼中的下一个蓝海……
谁会是继续拉着摩托前行的合适的骡子呢？摩托再好也要骡拉，下一个骡子是谁呢？也许是Google，也许还是Google……苹果CEO乔布斯曾不客气地宣称：“iPhone将‘彻底改造’电信产业。”也许有一天，Google也会毫不客气地宣称：“Google将‘彻底改造’手机产业。”（作者：刘兴亮）
2月2日 08小结天地创造了时间，时间制造了历史，历史遗留下回忆，回忆又被时间冲淡 ...
08年过去了，无论是公历还是农历。想要留下点什么却什么也没有留下。
甚至记不得2008都发生了哪些值得记忆的地方，也许有当时特别想记住的，到现在却是丁点也想不起来。
记得小时候，会把想写的写在日记本里，后来怕爹娘看到就不写了，现在也记不得当时有怎样不可告人的秘密怕父母知道。
读书了就彻夜和同学聊天，也记不得那时候那有那么多话要说，而如今的哪些同学们都结婚或是忙着结婚，已抽不出时间聊天，那怕是回家见个面。
也许我这应该把想说的对这瓶子说，然后把瓶子扔进黄浦江，飘像大海；或者对这大树说，然后用泥永远的封住洞口。
还没有到值得回忆的年纪，却似乎已缺少学习的动力，或者归咎于这样的台词：
世界是巨大的枷锁，世界是巨大的枷锁，你不得不重复自己或是别人的生活。
五百年后的悟空叫至尊宝，在五岳山从事一份很有前途的职业—— 山贼。命运却要他扮演孙悟空，至尊宝只是个过渡罢了。蜘蛛精、白骨精、菩提老祖、牛魔王……都是棋子，安静地立在命棋盘的中央。
这真是一个宿命的开始，任你有盖世的才华、浑身的个性，自有你翻不过的五指山...
不知道这算不算一直拖着没写的08总结，或者09的开篇。（不算我也没办法，叽咕的写了半天也找不到合适的标题，没有标题就不能发布，当然也不能用无题来糊弄，所以这篇的标题就是一开始大家看到的标题08小结。）
我在回忆之前把岁月刻在这里，我在遗忘之后把生命写在这里。 |
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